Le métier de prévisionniste

Qu'est ce qu'un prévisionniste des ventes ?

Le prévisionniste des ventes aussi appelé Demand planner est responsable du processus de prévision. Il a pour objectif de veiller à ce que toutes les actions soient bien effectuées par les différents acteurs afin d’obtenir la meilleure prévision de ventes.

Le prévisionniste joue un rôle clé au sein de la planification de la Supply Chain. Ce poste rattaché à la Supply Chain travaille en étroite collaboration avec le commerce et le marketing.

En quoi consiste le travail de prévisionniste ?

Le prévisionniste travaille à la construction de la prévision de ventes des différents produits / clients qui sont sous sa responsabilité.

De la prévision va découler beaucoup de décisions de l’entreprise : les plans d’approvisionnement, de productions et de distribution. Il n’est pas toujours responsable du chiffre final mais il est le garant de la réalisation complète du processus. Il est le point central entre les différents services : ventes, production, supply chain, finance et marketing.

Le travail de prévisionniste est cyclique et est structuré en plusieurs parties : l’analyse des historiques et des nouvelles données, la communication avec les différents services pour récolter les informations, l’adaptation de la prévision et enfin le partage de la prévision finale et des reportings.

Quel est le profil d'un prévisionniste ?

Un prévisionniste possède une bonne capacité d’analyse et de synthèse tout en étant un bon communicant. Il sait gérer son temps et prioriser ses actions afin d’en tirer le plus de valeur. Une bonne connaissance des produits et des marchés sous sa responsabilité pour avoir un regard critique face aux changements de tendance est nécessaire.

Il doit être à l’aise avec les outils informatiques mis à sa disposition. Des compétences en statistiques sont un plus permettant d’effectuer des analyses de données plus poussées.

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